恒大抢收“金九银十”7折卖房底气何在

受疫情影响，今年全国楼市普遍降温。机构数据显示，上半年全国房地产销售金额同比减少5.4%，商品房销售面积同比减少8.4%，多家房企销售额骤降20%……

虽然目前疫情已趋于稳定，但如何补上被疫情砸出的一个“深坑”，成为压在房企心头的重担，而“金九银十”正是各大房企押宝的好时机。

这次率先出手的，又是恒大。9月7日至10月8日，恒大推出了“全线7折”的特大优惠政策，以及多项叠加优惠，一套百万房源折后最低可去到58万，直接将价格战推向白热化！此外，恒大还将新推40多个楼盘，并将以超低价格入市。

这样的“暴力打折”在业内屈指可数，那么，恒大究竟为何要这样重拳促销？其背后究竟底气何在？

首先，打折促销的效果立竿见影，能迅速提升销售及回款。今年前8月，恒大累计销售4506亿，若能顺利完成许家印提出的“金九银十”2000亿销售目标，则恒大有望提前完成6500亿的年度目标，8000亿内控销售目标也将大概率完成。

销售高增长的同时，也将大幅提升回款。按照今年上半年90%回款率计算，恒大全年8000亿销售有望带来7200亿回款，为实现许家印提出“有息负债每年平均下降1500亿”的目标增添更强助力。

其次，恒大此番促销的最大底气来自于其庞大的优质低成本土储。半年报显示，恒大目前住宅土地储备总计2.4亿平方米，平均楼面地价2121元/平方米，项目总数817个。Top10房企中无论规模还是成本，几乎没有一家的土储能和恒大匹敌。

最后，恒大的超强成本控制能力，也给促销预留了充分空间。在保证产品品质的前提下，恒大通过统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，既保证了产品的高性价比，也实现成本的大幅下降，最终确保在获得合理利润率的前提下能够大幅让利给购房者。

业内分析人士认为，近期楼市调控持续收紧，“三道红线”骤然压顶，房企面临销售及融资双重压力。在此情形下，谁能率先适应政策变化、抢跑市场，谁就能在激烈的环境中实现稳健发展。而恒大作为业内龙头，此番促销将助力其迅速提升销售、回笼资金，以维持高质量发展态势