一只螃蟹也没卖每张蟹券净赚100元？背后的套路让网友傻眼…

中秋节刚过，国庆节假期也马上就到！最近晚报菌的朋友圈都在各种选礼、送礼，眼下，大闸蟹绝对是硬通货。提着毛重的鲜活大闸蟹上门送礼不太方便，于是各种价位的蟹券变得很紧俏。可谓是“活蟹未动，纸蟹先行”。

今天，一道关于蟹券的“数学题”上了热搜——

#一只螃蟹也没卖每张蟹券净赚100元#，

这是怎么回事？

蟹券空转：一只螃蟹也没卖

每张蟹券净赚100元

打开某购物首页，以“大闸蟹礼券”为关键词搜索，月销10000＋的店铺不在少数。

蟹券除了在线上销售火热，几家阳澄湖大闸蟹线下门店蟹券也都已在售。

据媒体报道，商家印刷面值500元的蟹券，以400元价格卖给营销人员，营销人员以500元价格对外出售，但以250元的价格往回收，再以300元的价格卖给蟹券商家。一只螃蟹没有，一张蟹券，蟹券商家稳赚100元，营销人员也能赚50元。

这道数学题算没算明白可以先放一边，

螃蟹可能是其中最大赢家！

“螃蟹还活得好好的，皆大欢喜”

“主角明明是螃蟹，

可是它好像参与了流通，又好像没参与”…

那么这中间的转手再转手，

赚的到底是谁的钱？

有明白的网友分析了一波，

赚的就是直接买券的人的钱。

券送出去之后，用券提蟹的人根本提不到蟹，

商家会用各种规则和理由推脱。

而收礼的人也不好意思回去问送券的人，

最后很有可能就是不了了之。

收礼的人可能会直接将蟹券重新卖出，

也就是被回收。

这样的话中间不需要一只蟹的参与，

蟹券就又回到了流通中，形成闭环。

所以仔细算来，不少网友提出，

前文新闻中算出了营销人员赚了50元其实说少了，

有可能能赚到150元甚至更多。

“要做蟹，先发券”，不少螃蟹生意成为了“零成本”买卖。蟹企先卖蟹券，经销商先赊账拿到蟹券，之后经销商在收到客户打款之后再支付蟹款。同时，蟹企因为无法掌握蟹券真实的销售数据，以及消费者拿到蟹券后可能出现并不兑换的情况，蟹券超发也成了普遍现象。

此外，因为蟹券既没有市场指导价也没有行业指导价，叠加送礼的需求，让面值高、折扣低的销售模式成为行业惯例。

经济学家宋清辉在接受采访时表示，螃蟹券属于预售券，需要消费者提前购买，然后大闸蟹上市之后再提货。事实上，这样的礼券背后隐藏着的巨大的商业逻辑，本质上就是一种“商品证券化”的形式。他向记者举例说——

“比如月饼厂商印100元月饼券，65元卖给经销商，经销商80元卖给消费者A，A将票送B，B以40元卖黄牛，厂商最后以50元向黄牛收购。在这个过程中，没人生产月饼，但是厂商赚15元，经销赚15元，A送人情，B赚40元，黄牛赚10元。这个过程就是“月饼证券化”。宋清辉表示，这个逻辑现在用在蟹券上也一样。“螃蟹券”预售之后，消费者先付钱购买卡券，一般等到大闸蟹上市再提货，实际上这期间就形成了期货。

“几乎所有的东西都能够资产证券化，但最关键的是有的商品证券化最终可能会导致一种不良的结果。例如若商家不用饲养螃蟹，通过这种商品证券化的金融手段就可以赚取大量资金，或将使商家不再重视产品本身，而导致品质等堪忧，最终吃亏的还是普通消费者。”宋清辉说。

宋清辉表示，“礼券经济”表面看上去很繁荣，隐藏的危害却很大，包括公共利益的牺牲、公共财产的流失等。因为送礼本身就是一种价值交换的行为，消费者送礼之后，可能会交换到更大的价值。但在这个过程中，商品价格被不断抬高、假货充斥市场等恶果最终只有消费者买单。

螃蟹券的千层套路

套路一：1888型≠1888元

商家爱玩文字游戏

打开淘宝搜索“大闸蟹礼券”，页面上的图片搭配着动辄几千的数字，如“1688、1888、2188、2388”，而且每个组合都是8只装，会让不少消费者误以为数字就是价格。然而，仔细观察会发现，每个数字后面都有一个“型”字，一字之差，意思大相径庭。实际上，1888型的“螃蟹券”打折、优惠之后，180元就能到手，2188型的“螃蟹券”到手价也只要258元，而且商家宣传团购更优惠。

记者随机咨询两家售卖“螃蟹券”的店铺客服，得到的回复都是“数字代表的是卡券型号，不同卡券型号对应不同规格的螃蟹。”也就是说，不管是什么型号都跟螃蟹的价格无关。

套路二：收到货后缩水严重

近些年，消费者使用“螃蟹券”购买螃蟹后，“母蟹变公蟹”、“四两变三两”的事情时有发生。曾有消费者在网上发帖吐槽说：“2688型蟹卡标明公蟹4.5两，母蟹3两，实际发货每只2两都不到，你这是发蟹苗呢。至于客服，根本就是骗人的摆设，从不回复。”

也有消费者吐槽，绑蟹的绳子比筷子还粗，而且浸透了水。标注4两的螃蟹，绳子就有1两重。有些消费者称：这是典型的卖绳子送螃蟹行为。

套路三：左手倒右手，空手套白狼

此前就有媒体报道，蟹券出现“证券化”的现象，一只螃蟹没有，一张蟹券，蟹券商家稳赚100元，营销人员也能赚50元。

套路四：发货一直拖 拖到你遗忘

你以为好友收到蟹卡，大大的金字“1288”看得心花怒放，友谊的小船更加牢靠，实际等待你好友的是：

无尽的提货流程，永远被约满的发货日期，以及天天装死的客服，时间拖得越久，商家得成本就越低，如果能够拖到放弃提货，那利润可就大了去了！

蟹券成为消费套路“重灾区”，近几年各地市场监管部门和苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会也都在想办法解决这一问题。

日前，中消协发布“双节”消费提示称，

在购买大闸蟹方面，

消费者尤其要注意防范“螃蟹券”套路。

虽然这些情况不一定会出现在所有蟹券品牌身上，

但是也提醒消费者，购买之前请擦亮眼。

尽可能选择一些口碑较好的大品牌，

看清提货规则，

不要被圈进规则里而不自知。

来源：每日经济新闻、19楼、扬子晚报、中国证券报、中国消费者协会官方网站、央视新闻

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